Sytuacja małych i średnich operatorów nie jest łatwa. Z jednej strony inflacja i rosnące koszty powodują zmniejszenie marży, a tym samym budżetu na inwestycje, z drugiej silna konkurencja na lokalnym rynku wymusza niskie ceny usług. Przedstawiamy pomysły Moico oraz The Network, dwóch marek Internet Union, na nowe rozwiązania technologiczne, dzięki którym pozostają w ścisłej czołówce usług na Dolnym Śląsku. Opowiada o nich Wojciech Kasina, dyrektor sprzedaży spółki.
Swego czasu jako pierwsi wprowadziliście na Dolnym Śląsku usługi o prędkości 1Gb/s. Jaką prędkość oferujecie dziś klientom indywidualnym?
Wojciech Kasina: Minęło od tego czasu już ponad 10 lat i było to wówczas naprawdę dużo. W pierwszej połowie 2023 roku pójdziemy dalej i wprowadzimy do oferty internet światłowodowy dla klientów prywatnych pakiet o prędkości 10G b/s w wybranej części Wrocławia. Mamy już przygotowaną do tego infrastrukturę.
10 Gb/s w górę?
Wojciech Kasina: 10 Gb/s na 10 Gb/s (10 000 Mb/s). Na tę chwilę nie mogę jeszcze powiedzieć, gdzie ta oferta będzie obowiązywać i jakie będą ceny. Mogę jednak zapewnić, że stawki będą optymalne i przystępne dla większości użytkowników indywidualnych.
Czym jeszcze zdobywacie klientów?
Wojciech Kasina: Obserwując duże zapotrzebowanie na stabilność prądową w gospodarstwach domowych, wprowadziliśmy nowatorskie rozwiązanie, którym są powerbanki dla łącz światłowodowych. Nasz produkt POWER DC pozwala korzystać z Internetu, nawet gdy w domu nie ma prądu. Konieczne jest do tego posiadanie jedynie przez klienta technologii GPON, czyli doprowadzenia światłowodu bezpośrednio do domu lub mieszkania.
O jak długich przerwach w dostawie prądu mówimy? Jak długo wytrzyma taki power bank?
Wojciech Kasina: Jeżeli klient posiada Internet z POWER DC, przez 2–3 godziny bez problemu będzie mógł dalej oglądać film na Netflixie albo dokończyć ważny projekt do pracy. Po rozładowaniu się akumulatorów w urządzeniu – można je wymienić na nowe, co daje nam kolejne godziny bezprądowego funkcjonowania.
Czy wymaga to dodatkowej instalacji?
Wojciech Kasina: Tak, ale klient nie musi nawet wychodzić z domu. Może złożyć zamówienie przez naszą stronę internetową. Wystarczy, że doda do koszyka wybraną ofertę, poda nam swoje dane i umówi się na montaż . Ta usługa była strzałem w dziesiątkę, cieszy się dużym zainteresowaniem u klientów i jest chyba pierwszym tego typu świadczeniem na polskim rynku.
Trudno się dziwić. Dziś każda awaria internetu może poważnie skomplikować życie…
Wojciech Kasina: I dlatego, po sukcesie POWER DC, chcemy zaoferować klientom kolejny produkt, który zapewni im większą niezależność od awarii. Roboczo nazwaliśmy go MOICO 10G.
Na czym polega?
Wojciech Kasina: Mówiąc najprościej, MOICO 10G to router z Internetem backupowym. Zaprojektowaliśmy go we współpracy z naszym kluczowym dostawcą sprzętu. Jest to urządzenie, które podczas awarii światłowodowych przełącza się automatycznie, bez żadnych strat danych, na Internet backupowy LTE. Jesteśmy po końcowych testach wewnętrznych, podczas których odnotowaliśmy zadowalające parametry i docelowe funkcjonalności.
To rozwiązanie zastąpi POWER DC?
Wojciech Kasina: Raczej uzupełni. Moim zdaniem warto połączyć obie te usługi.
Eksperci planujący rozwój projektów takich jak Polski Internet Rzeczy coraz częściej podkreślają też, że konieczność przejścia z protokołu IPv4 na IPv6. Dzięki niemu wszystkie sprzęty podłączone do Internetu – komputer, laptop, smartfon, a także wszelkie inne urządzenia mieszczące się w pojęciu Internetu Rzeczy mogą wymieniać między sobą dane. Czy planujecie dołączyć do tej zmiany?
Wojciech Kasina: Tak. W 2022 roku zakończymy testy wewnętrzne technologii IPv6. To z pewnością dobra informacja głównie dla zaawansowanych użytkowników Internetu. Począwszy od przyszłego roku nasze IPv4 będzie płynnie przełączane na protokoły IPv6.
Włączyliście się do projektu Polski Internet Rzeczy?
Wojciech Kasina: Jest to projekt, na który patrzymy z zainteresowaniem. Poza tym wykorzystanie internetu by stworzyć inteligentny dom już nie jest przyszłością – to się dzieje na naszych oczach i staje się standardem. W tym aspekcie pomogliśmy wielu klientom z marki THE NETWORK. Uważam też, że usługi światłowodowe plus nieskończona wyobraźnia może doprowadzić nas do rzeczy wielkich w dziedzinach rozwoju firmy, podwyższenia standardów życia czy komunikacji.
A w inne rozwiązania łączące integrujące środowisko MiŚOT?
Wojciech Kasina: Od lat naszym wsparciem w obsłudze klienta jest TeleCentrum. Posiadamy też punkt styku z EPIX. Podobnie jak w przypadku TeleCentrum jest to rozwiązanie uzupełniające nasze usługi, nie core’owe.
…
Internet Union z Wrocławia jest spółką, która oferuje nowoczesny internet światłowodowy dla klientów prywatnych w budynkach wielomieszkalnych (pod marką MOICO) oraz jednorodzinnych (THE NETWORK), a także zaawansowane rozwiązania teleinformatyczne dla firm (SEEV). Motorem wszelkich działań firmy jest ciągły, harmonijny rozwój.
Marka The Network. dołączyła do portfolio Internet Union w 2020 roku. W jej ramach spółka oferuje dostęp do szybkiego Internetu światłowodowego, realizowany w oparciu o prywatne i spersonalizowane łącze FTTH, doprowadzane bezpośrednio do domu lub mieszkania klienta (Fiber to The Home). The Network działa na terenie Wrocławia i w jego okolicach, a swoją ofertę kieruje do klientów zainteresowanych wysokiej przepustowości Internetem, którzy nie mają dostępu do szybkiego łącza, z uwagi na brak w ich miejscu zamieszkania niezbędnej infrastruktury światłowodowej. To m.in. właściciele domów jednorodzinnych i osiedla, na których dominuje jednorodzinna zabudowa, w tym osiedla już istniejące, gdzie operatorzy telekomunikacyjni nie są zainteresowani świadczeniem swoich usług, z uwagi na koszty inwestycyjne oraz wszystkie nowe osiedla powstające np. na peryferiach Wrocławia.
