Czy konsolidacja może ochronić rodzinny biznes?

Konsolidacja małych i średnich przedsiębiorstw jest częstym zjawiskiem w różnych branżach i gospodarkach. Warto się nad nią zastanowić także w kontekście zabezpieczenia interesów dzieci i wnuków.

Tydzień temu zajęliśmy się na łamach naszego portalu ochroną prowadzonego rodzinnie biznesu w perspektywie wielopokoleniowej. Omówiliśmy szerzej rozwiązanie w postaci fundacja rodzinnej. Innym rozwiązaniem, które warto poważnie rozważyć w tym kontekście jest właśnie konsolidacja.

Naturalny proces

Proces konsolidacji małych i średnich polega – w uproszczeniu – na połączeniu dwóch lub więcej przedsiębiorstw w celu tworzenia większej, bardziej zintegrowanej organizacji.

Istnieje kilka powodów, dla których małe przedsiębiorstwa decydują się na konsolidację:

1. zwiększenie konkurencyjności – poprzez konsolidację małe przedsiębiorstwa mogą zdobyć większą skalę i zasoby, co pozwala im konkurować skuteczniej na rynku. Dzięki większej skali produkcji lub sprzedaży mogą osiągnąć korzyści kosztowe i zdolność do oferowania bardziej konkurencyjnych cen lub usług;
2. dywersyfikacja działalności – konsolidacja może umożliwić małym przedsiębiorstwom poszerzenie zakresu swojej działalności lub wejście na nowe rynki. Poprzez połączenie się z innymi firmami o różnych produktach lub usługach, przedsiębiorstwa mogą zwiększyć swoją ofertę i zdolność do obsługiwania różnych segmentów rynku;
3. wzmocnienie pozycji negocjacyjnej – przez konsolidację małe przedsiębiorstwa mogą uzyskać większą siłę negocjacyjną w relacjach z dostawcami, klientami, bankami czy innymi podmiotami. Silniejsza pozycja negocjacyjna może przynieść korzyści w postaci lepszych warunków handlowych, bardziej korzystnych umów czy dostępu do finansowania;
4. efekty synergii – konsolidacja może stworzyć możliwość wykorzystania synergii pomiędzy połączonymi firmami. Dzięki wspólnemu wykorzystywaniu zasobów, wiedzy, technologii czy sieci dystrybucji, przedsiębiorstwa mogą osiągnąć większą efektywność operacyjną i zwiększyć wartość dodaną dla klientów.

Szansa?

Nie ma wątpliwości, że decyzja o konsolidacji zależy od wielu czynników, takich jak strategia rozwoju, sytuacja rynkowa, regulacje prawne i preferencje właścicieli firm.

Dlaczego konsolidacja stanowi szanse do małych i średnich operatorów telekomunikacyjnych? Wynika to z charakterystyki ich działalności. 

1. MiŚOT-y, zazwyczaj działają na lokalnym lub regionalnym rynku, koncentrując swoje działania na określonych obszarach geograficznych, takich jak konkretne miasto, region czy obszar wiejski. Ich przewagą jest to, że mogą oferować usługi w mniej zaludnionych obszarach, gdzie większe korporacje mogą mieć mniejsze zainteresowanie;
2. MiŚOT-y, często konkurują z większymi graczami na rynku, takimi jak międzynarodowe korporacje telekomunikacyjne, jednak konkurencja ta co do zasady jest trudna, ponieważ więksi operatorzy mają większe zasoby, lepszą infrastrukturę i bardziej rozpoznawalne marki; 
3. MiŚOT-y, ze względu na mniejszą skalę działania mają większą elastyczność i zdolność do wprowadzania innowacji. Mogą dostosowywać swoje usługi do lokalnych potrzeb i szybciej reagować na zmieniające się trendy i preferencje klientów;
4. MiSOT-y, aby wzmocnić swoją pozycję na rynku, często nawiązują partnerstwa i współpracują z innymi firmami. Mogą działać jako operatorzy wirtualni, korzystając z infrastruktury większych operatorów lub nawiązywać współpracę z dostawcami treści lub innymi usługodawcami;
5. MiŚOT-y, w celu zdobycia przewagi konkurencyjnej, mogą skupić się na specjalistycznych usługach lub obszarach, takich jak telekomunikacja dla przedsiębiorstw, usługi IoT (Internet of Things), rozwiązania dla sektora publicznego itp.

Potencjalne korzyści

Decyzja o konsolidacji u MiŚOT-ów zależy od wielu czynników i wymaga analizy indywidualnych okoliczności i strategii biznesowych każdego operatora. Wśród potencjalnych korzyści i czynników, które mogą wpływać na decyzję o konsolidacji można wymienić:

1. skala i zasoby – poprzez konsolidację, MiŚOT-y mogą zdobyć większą skalę działania, co może przynieść korzyści kosztowe, lepszą wydajność i większą zdolność inwestycyjną. Wspólne wykorzystanie zasobów infrastrukturalnych, technologicznych i operacyjnych może pomóc w wzmocnieniu konkurencyjności.
2. efekty synergii – konsolidacja może stworzyć możliwość wykorzystania synergii pomiędzy połączonymi operatorami. Wspólne działania, wymiana know-how, unifikacja procesów i harmonizacja oferty mogą przynieść korzyści operacyjne, technologiczne i marketingowe;
3. wzmocnienie pozycji na rynku – poprzez konsolidację, MiŚOT-y mogą wzmocnić swoją pozycję na rynku i zwiększyć swoje możliwości konkurowania z większymi graczami. Większa skala działania może przyciągnąć większą uwagę klientów i partnerów biznesowych; 
4. dostęp do nowych technologii i usług – konsolidacja może umożliwić MiŚOT-om dostęp do nowych technologii, usług czy rynków, których samodzielnie nie byliby w stanie osiągnąć. Wspólne inwestycje i współpraca mogą przyczynić się do rozwoju i dywersyfikacji oferty;
5. sukcesja i długoterminowe zabezpieczenie rodzinnego biznesu – konsolidacja umożliwia MiSOT-om wzmocnienie i zwiększenie wartości prowadzonego biznesu oraz ustanowienie korzystnych mechanizmów jego sukcesji.

Z pewnością decyzja o konsolidacji wymaga również uwzględnienia potencjalnych wyzwań i ryzyk. Należy uwzględnić aspekty prawno-regulacyjnych, integracji systemów, kultur organizacyjnych oraz zgodności strategii i celów biznesowych.

Ostateczna decyzja dotycząca konsolidacji powinna być oparta na starannej analizie, ocenie korzyści i ryzyka oraz dostosowaniu do indywidualnych warunków i strategii biznesowej każdego operatora telekomunikacyjnego.

Czytaj także: