Tym, którzy zastanawiali się kiedyś, dlaczego niektórzy sprzedawcy osiągają znakomite wyniki, podczas gdy inni borykają się z trudnościami, polecamy szkolenie online dostępne w MiŚOT Akademii.
Chętni dowiedzą się z niego, że sekretem leżącym u podstaw skutecznej sprzedaży jest umiejętność zrozumienia i spełniania potrzeb klientów. To, co naprawdę liczy się w procesie sprzedaży, to zdolność do prawidłowego diagnozowania tych potrzeb. Wzbogacenie umiejętności sprzedażowych o rozpoznawanie prawdziwych potrzeb klienta przyczyni się do podniesienia wyników sprzedaży. Warsztat ten jest doskonałą propozycją dla wszystkich chcących podnieść swoją skuteczność w sprzedaży.
Badanie potrzeb klienta kluczem do skutecznej sprzedaży
Badanie Potrzeb Klienta to interaktywne szkolenie online dostępne na platformie misot.saleson.pl. Ekspertem i prowadzącym warsztat jest Sebastian Sauter – doświadczony praktyk sprzedaży, trener i coach z imponującym 15-letnim doświadczeniem w branży telekomunikacyjnej, wspierający w przeszłości duże telekomy. Jego wiedza i umiejętności są gwarancją, że szkolenie będzie nie tylko merytoryczne, ale także praktycznie zorientowane na rzeczywiste wyzwania handlowców.
Dlaczego badanie potrzeb klienta jest kluczowe?
Diagnozowanie potrzeb klienta to kluczowy etap procesu sprzedażowego. To właśnie na tym etapie możliwe jest, uzyskanie wglądu w to, czego naprawdę potrzebuje klient, co pozwala dostosować ofertę do jego oczekiwań, jak uniknąć powszechnych błędów w diagnozowaniu potrzeb oraz jak skutecznie pokonać opory klienta przed udzieleniem odpowiedzi na pytania diagnozujące.
Zawartość szkolenia
W ramach tego dynamicznego szkolenia online kursanci zdobędą praktyczną wiedzę na temat:
- identyfikacji najczęstszych błędów w diagnozowaniu potrzeb i ich wpływu na proces sprzedaży,
- przezwyciężania oporu klienta przed udzielaniem informacji na temat swoich potrzeb,
- różnicowania między potrzebami a opisem sytuacji klienta oraz jak efektywnie komunikować się w obu tych kontekstach,
- poznania 4 modeli diagnozowania potrzeb, idealnych dla różnych sytuacji handlowych,
- wyboru odpowiedniego modelu diagnozy potrzeb w zależności od typu psychologicznego klienta.
Badanie potrzeb klienta to szkolenie dedykowane przede wszystkim:
- doświadczonym sprzedawcom, którzy chcą odświeżyć i ugruntować swoją wiedzę,
- początkującym sprzedawcom, którzy chcą zdobyć solidne fundamenty diagnozowania potrzeb,
- tym, którzy planują pracę z klientami i zrozumienie ich potrzeb jest kluczowe dla ich działalności.
Wiedza dostępna w każdej wolnej chwili
W dzisiejszym, pędzącym świecie, nie jest konieczne, by tracić czas i zasoby na dojazdy i noclegi w celu podniesienia kwalifikacji. Dzięki platformie misot.saleson.pl możliwe jest pogłębianie wiedzy się, gdziekolwiek znajduje się użytkownik, o dowolnej porze dnia i nocy. Przystępność materiałów szkoleniowych umożliwia elastyczne dopasowanie do każdego harmonogramu.
Wygodne audiobooki
Dla tych użytkowników, którzy wolą słuchać niż patrzeć doskonałym rozwiązaniem będą audiobooki. Są one podsumowaniem informacji z filmów i artykułów, umożliwiając skuteczne utrwalenie zdobytej wiedzy.
MiŚOT Akademia umożliwia podróż ku lepszym wynikom sprzedażowym!
Zapraszamy użytkowników, którzy chcą zwiększyć swoją skuteczność sprzedażową poprzez głębsze zrozumienie potrzeb klientów. Zapisy na szkolenie Badanie Potrzeb Klienta możliwe są na platformie szkoleniowej: misot.saleson.pl. Dostęp do tego i wielu innych szkoleń chętni mogą uzyskać na sklep.misot.pl wybierając jeden z dostępnych pakietów – niezmiennie w wyjątkowo atrakcyjnej cenie.
W przypadku pytań, odpowiedzi udzielą specjaliści z działu handlowego Grupy MiŚOT, z którymi można kontaktować się telefonicznie lub mailowo. Dane te dostępne są na stronach grupy, zapytania można kierować też na ogólny adres: handlowy@misot.pl.
